袋鼠小说

生意是跑出来的（第1页）

2007年4月12日星期四晴

建材店的生意和精品店不一样。

精品店只要货有特色，坐在屋里就可以等着顾客上门来送钱。但是建材店不是，虽然建材店也有零售，有些家庭装修会来买些材料，但是这都是小打小闹，连房租都赚不回来。

要想赚大钱，就得出去跑。跑工地、跑开发商、跑装修公司，让他们用我的产品，他们一要就是几万几十万的货，只有靠他们我才能真正赚到钱。

我在店里雇了一个小姑娘卖货，反正所有货都有标价，按价给我卖就行了。我自己则开始了艰难的“跑货”之路！

2007年4月25日星期三晴

我原本以为，自己的生意会随着来回奔波的双腿不断发展。但是没想到，头半个月，我连一笔生意也没谈成。

每天早上九点，我就出去跑生意，到各个房地产公司和装修公司推销自己的建筑材料，可是，我连一笔业务也没谈成。

有时候，我一个上午跑三家公司。但是，他们对我的建材一点都不感兴趣。不管我怎么赔着笑脸，不管我怎么有价格优势，那些人大多会不耐烦地说：“去去去，我们早就订好装修材料了。”

有些礼貌一点的会对我说：“我们的装修材料都是提前订好的，下回有需要的话我再给你打电话。”

在遭遇一个又一个这样的拒绝后，我真想回去算了，坐在店里可比在外面跑轻松多了。

可是，我怎能就这样甘心失败呢？我还指着靠建材发财呢，我还要让建材店成为我的“摇钱树”呢！

不就是拒绝么？没什么大不了的，哪个成功人士不是从无数次被拒绝中成长起来的。

所以，我要找到原因，为什么他们还没听完我的话就把我拒之门外？

难道是我没跑对地方？那我该去哪？难道是工地？

2007年4月27日星期日晴

上午十点，我从建材城出来，上了开往道外的公交。

自从道外被划了一片开发区，道外的房地产业就开始突飞猛进。转眼间，到处是施工的工地。

我坐着公交到道外，就是为了寻找在建工地。

刚下车，我就看到车站西南角有一个在建工地，一栋四层的商用楼基本完工。

也就是说，我的机会来了。

工地很吵，水泥搅拌机和切割钢筋的声音无比刺耳。

上百个带着黄色安全帽的工人在忙碌着，我看到一个带着红色安全帽的人正坐在脚手架的阴凉下面。

一般说来，工头和工人的安全帽颜色是不一样的。你看电视里领导下工地或车间视察时，带的都是红色安全帽。

只要你平时留心，就能得到很多类似的信息，这可以帮助你一眼就分出人物的主次关系。对推销员来说，这很重要。

我径直向他走去，到跟前给他递了一根云烟。

他斜着眼看了看我，接过我的烟点上，然后用赵本山式的东北话问我：“老弟，来干哈？”

东北人性情豪爽，看样子我今天不会白来。

我说：“大哥，没啥事儿。路过工地，就进来转转！”

他用警惕的眼神看着我说：“没事儿来这瞎转悠？工地是你想来就能来的地方？出去，出去。”